Допустим, строительная компания выполнила работы, но заказчик задержал оплату. Ближайший платёж банку сделать нечем, и банк предлагает урегулировать вопрос через медиацию. Для собственника важно не название процедуры, а новый график и последствия его нарушения.
У СберПраво есть сервис бизнес-медиации с вариантами «Кредитор СберБанк» и «Другой кредитор», переговорами, юридической экспертизой и нотариальным оформлением (официальная страница). Однако медиация не означает, что банк обязан дать скидку или согласовать любой срок.
Чем это отличается от комиссии по реструктуризации
Здесь полезно разделить три разных вопроса. Внутреннее решение банка отвечает на вопрос, какие условия кредитор готов одобрить; реструктуризация описывает изменение условий долга; медиация организует добровольное урегулирование спора с независимым посредником, причём стороны сами определяют условия соглашения (оферта сервиса о медиации).
Поэтому эти механизмы могут дополнять друг друга, а не заменять один другой. До начала обсуждения я бы уточнила полномочия представителя банка: что уже одобрено, что ещё можно менять и какое решение потребует внутреннего согласования.
Если стороны пришли с готовым проектом
Наличие проекта не делает переговоры бессмысленными. Но задача медиатора не должна сводиться к сопровождению подписантов к нотариусу.
Сервис СберПраво описывает самостоятельную процедуру: юридическую экспертизу, соглашение о проведении медиации, работу медиатора и возможность каждой стороны выйти на любой стадии (оферта). Я бы проверила, понимает ли заёмщик последствия, может ли реально предложить изменения и есть ли у него время обсудить документ со своим юристом.
Роли при этом различаются:
- Медиатор: независимый участник процедуры, который помогает сторонам договариваться; он не вправе становиться представителем стороны или оказывать ей юридическую помощь в этой роли (разъяснение прокуратуры).
- Юрист стороны: оценивает соглашение в интересах своего доверителя; в сервисе СберПраво юридическая экспертиза отдельно предусмотрена работой специалиста, а не подменяет независимость медиатора (оферта).
- Нотариус: проверяет правомочность и законность сделки, а также признаки её использования в противоправных целях (Федеральная нотариальная палата).
Готовый проект стоит читать особенно внимательно там, где возникают новые поручительства, дополнительный залог или право потребовать весь долг из-за нарушения одного платежа. Это вопросы для проверки конкретного документа, а не стандартный набор условий любой медиации.
При нотариальном удостоверении такого соглашения обязательно участие медиатора, осуществляющего деятельность на профессиональной основе; соглашение также подписывается этим медиатором, а если процедуру вели несколько медиаторов, достаточно участия и подписи хотя бы одного из них (статья 59.1 Основ законодательства о нотариате).
Обязанность разъяснить сторонам смысл и значение проекта сделки и проверить соответствие её содержания действительным намерениям и закону лежит на нотариусе; участие медиатора не заменяет эту проверку (статья 54 Основ законодательства о нотариате).
Почему это может быть интересно банку
Нотариально удостоверенное медиативное соглашение, достигнутое по результатам внесудебной медиации, имеет силу исполнительного документа; при нарушении условий взыскатель может обратиться к принудительному исполнению без отдельного иска о присуждении согласованного обязательства (ФНП). Поэтому заёмщику важно понимать: более удобный график может сопровождаться более прямым механизмом взыскания.
Такое соглашение не следует называть «исполнительным листом». И не стоит путать возможность взыскать с фактическим наличием у должника денег.
Быстрее, дешевле и без огласки?
Это нужно считать, а не обещать. Я бы сравнила срок до первого реального платежа и полный бюджет: представители, медиатор, нотариус, обеспечение и действия на случай неисполнения; нотариальные расходы в оферте СберПраво выделены отдельно от стоимости услуги (оферта).
Для строительной компании конфиденциальность переговоров может быть существенным аргументом. Но она не означает, что можно гарантировать отсутствие любой огласки: сведения из уже возникших судебных и банкротных процедур нельзя считать исчезнувшими после подписания нового графика.
В гипотетическом споре из-за задержки оплаты госзаказчиком я бы проверила четыре вещи: принят ли результат работ, признан ли долг, когда реально ожидается платёж и что будет, если он снова не поступит. Вписать ожидаемую дату в соглашение проще, чем обеспечить её соблюдение третьим лицом.
Что спросить до подписи
- Платёж: из какого подтверждённого источника и в какие даты погашается долг.
- Просрочка: есть ли срок на исправление нарушения или сразу требуется весь остаток.
- Обеспечение: какие активы и личные обязательства добавляются.
- Полномочия: все ли нужные лица участвуют и кто одобрил условия.
- Расходы: кто платит за процедуру и оформление, в том числе если соглашения не будет.
Медиация имеет смысл, когда меняет не только документ, но и возможность его выполнить. Если денег не появится при любом графике, нотариальное оформление эту проблему не исправит.
Материал подготовлен 24 сентября 2026 года. Ситуация со строительной компанией является условным примером, а не описанием проведённой автором медиации или кейса Сбера.
Адреса источников и сервисов
- https://mediation.sberpravo.ru/services/biznes-mediaciya
- https://mediation.sberpravo.ru/assets/document/publicOffer.pdf
- https://epp.genproc.gov.ru/ru/web/proc_53/activity/legal-education/explain?item=92918226
- https://notariat.ru/ru-ru/news/nyuansy-udostovereniya-mediativnyh-soglashenij-v-fokuse-vstrechi-notariusov-i-mediatorov-2208
- https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_1581/f662130035c02ee2c25485bc059dd114c9873703/
- https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_1581/4a85978352bbc9fca12398263be6c2e4d38cfb2c/